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在广州各大服装批发市场拿货的经验

2019-08-03 23:11 来源: 震仪

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  在广州各大服装批发市场拿货的经验(1) 第二天是星期天,生意虽然没有开业那么好,也卖了八百多。也有四百多赚了。接着的日 子,每天生意都不错,周末一般都在七百左右,平时也有卖三四百,到了月底算了一下 账,去了档租3300元,电费36元,还赚差不多七千元。对于刚刚做零售的人来说,这么个 两平方的档口有这个收入,很厉害的了。呵呵。当然,我们之所以能做到这样,主要还是 因为进货价低,而且货源充足。值得一提的是,在我的档口除了零售客户外,还有几个客 户来拿货的。有一位贵州的朋友在广州读书,家人在贵州开服装零售店,他就负责在广州 进货。正好他也很喜欢G-star这个品牌。知道我们是厂家出货,价格也便宜,就在我们这 里直接进货了。当然,如果单靠厂里这十几个款是满足不了他的,所以我们也给了部分在 外面进的货给他。厂的货我们就收他20-25元,外面的货我们就提高3元给他。对于不熟 悉广州市场的他,能拿到这么便宜的货,而且又不用到批发市场找货这么辛苦,当然乐意 啦。所以,第一次他就拿了两千多的货,我们也就赚了六百多。后来就基本平均一个月去 一次,不过量是越来越少了。除了这位贵州朋友,还有广西的,昆明的,辽宁的等等几个 客户。 可能很多在做或者准备做零售的朋友都很关心我是怎么拿货的。在前面也有很多朋友向我 请教。请教就不用了,因为我也是失败告终的,但是,我愿意拿出一些我自己的经历和大 家分享,能帮到你们就是我最大的心愿。 广州——全国最大的服装批发市场之一,有着很多个大大小小的批发场。主要分为三个商 圈。 一 :是广州火车站商圈,这里这里有白马,壹马,天马,站西,金象,流花,广 控,精都,天宝等等几十个批发场。(现在凯荣都对面还新开了一个看似很有规模的批发 场,我没有进去看过,估计也是走高档路线的) 二:是十三行商圈。十三行批发市场以女 装为主,是全国闻名的批发市场了。价格便宜,款式新颖,以前手工就麻麻。现在也有所 改进了,甚至有些白马的同行也会到这里炒货。(当然炒货的就是在楼上的写字楼拿货 了)三: 是沙河商圈。这里的货相对十三行的就更便宜了,我个人感觉就比较CHEAP。 不过也不能“一竹竿打死一船人” 。也有一些场的货是很不错的。像万佳的牛仔裤就是出名 的,以打包为主,外地客户很多都在这里进货。除了上面三个商圈,还有三元里,昌岗 路,高第街等一些批发市场,不能说他们差,个有个的特点吧。 白马批发市场,对于做服装的朋友应该并不陌生,即使没有在里面拿过货,也知道他的存 在。对那里的评价是一个字“贵”。不但租金贵,其货品价格也相当高。普通的上衣或者是 牛仔裤都要一百多,是拿货,不是零售。刚做零售的时候,我也曾经去那里看过,由于价 格太高,就没有在那里拿货了。一楼都是女装,而且大多是品牌。二楼开始就有一些品牌 男装了,不过都是成熟高档型的。如果有临街铺,要走高档路线的朋友可以考虑在那里进 货。 但是如果要做靓仔靓妹装,就可以去到站西批发市场。那里的货质量和价格都比十三行的 要高,普通T恤要去到二三十元。我也经常在那里拿G-star的T恤,感觉还可以。有一款 28拿卖45,都出得很快,大概卖了30多件吧,就一个款。也经常在那里拿一些甩货的T 恤,10元一件。这个就要看眼光了,我也拿过不少,不过有很多要滞销的,所以不要贪便 宜。记得有一款男装翻领T恤,商家低价甩,才20元拿货,我拿了几件卖50,效果一般 般。但我在天河邮局那边看到一家,卖同样的货,居然开价120元,而且不议价。金象服 装批发市场和站西档次和价格差不多,不过感觉没有站西的潮。 在站西对面的两栋楼就是精都和金宝服装批发市场。不过这两个是外贸批发市场,二楼以 上的都是写字楼了,以打包为主。人流不大,可能也正是这个原因吧,有时候我上去拿几 件货,他们也会给的。那里的仿牌很多,象Adidas NIKE Kappa PUMA 等等运动系列到处 可见,不过款式我觉得不怎么样。G-star也有几家,其中一楼门口那家和二楼一家做得都 比较专业。(因为我做这个品牌,所以比较留意它) 地一大道这个批发市场就在火车站批发商圈的负层。占据的地面面积应该算是众多批发场 最大的一个了。分韩国区,女装区,靓仔区,童装区,皮具饰品区等等。装修也相当高 档,在那里拿货感觉很舒服。不过令我失望的是,这么有前景的批发市场感觉正向零售市 场转变。不知道什么原因,也不知道从何时开始,这里的档口单件也出售。有的甚至是拿 货和零售价格是一样的。人流虽然逐渐大,但都是零售为主。不过也有一些外国客商会到 那里洽谈订单。 还有一些诸如广控,流花等批发市场,就专门做外单的,都是一些黑人客商进去多。基本 上没有内销客户去拿货的。 今天差不多了,就先写到这儿吧。 广州服装批发市场(2)说说广州的十三行商圈 十三行商圈 十三行商圈主要由新中国大厦和红遍天大厦构成。这里虽然不大,但是确实全国文明的女 装批发市场。特别是新中国大厦,其前身还是一栋烂尾楼,现在却成了广州最赚钱的商业 市场之一。十三行主要做的是靓妹装,走中低档路线。象广州的状元坊,上下九商业街和 新市商业街的档主就很适合在那里拿货。一楼以靓丽的韩版为主,还有腰带。二三楼有T 恤,裙子,裤子,比较杂。四楼以上就是写字楼。写字楼都是做品牌的,基本是上就是打 包发货,客户主要是全国各地的批发商。一般散客在上面是拿不到货的。其手工和价格都 优于档口的,据说有些白马的档主也会在写字楼炒货。负一楼分两个区域,一边是做衣 服,还有一边就是牛仔裤专区。 十三行的服装虽然在质量上不如火车站的好,但其款式还是紧贴潮流的。有时候真的佩服 中国人,仿制能力太强了。什么韩版日版,只要市面上出现了好的款式,十三行就会有, 甚至价格还很有优势。正因为如此,一直很受客商青睐。那里的服装,象普通的印花圆领 T恤一般都在十二三元,有些甚至7元都有。我就经常看到有些档口把一大堆的便价货堆在 门口,然后几个靓女大声吆喝,“7元任拣”让一大群散户挑。说到靓女,这里要提一下, 象白马和新中国这种以女装为主的批发市场,档主都会招一两个靓女做模特,站在门口吆 喝。真的不买看看都值得,身材正样子靓,呵呵。可谓一道亮丽的风景线。不过这种景象 在新中国后面的红遍天就没有了。因为这里的货相对新中国就CHEAP点,年龄层主要集 中在30岁到40岁的。人流还算可以吧。除了新中国和红遍天,还有一些小的批发市场在旁 边的。也有做男装的,衬衣,西裤和商务T恤。最近在新中国马路对面也开了一家比较大 的批发市场——美衣城,在儿童公园负一楼。由于新中国大厦的租金相当高,所以有部分 档主也纷纷转到那边去。环境比其他两个批发市场要好,还有停车场。不过毕竟是新开的 场,人流还是很少。要做旺,还是需要一段时间的。可能也是这个原因,里面有时候也会 有些便宜货,喜欢在新中国拿货的朋友也不妨到那里去看看。 顺便提一下,有想做零售的朋友问过我,批发市场是不是很早就要拿货。其实不是的,只 是他们很早就开门,一般都是6点左右吧。线点半,散户一 般都在那个时候过去拿货的。新中国和红遍天到了一点就关门了,美衣城就是在两点关 门。现在市道不好,一般一个款拿两件也可以按批发价了。至于有什么专门用语,其实也 没什么的。他们通常有两个价格,一个是打包价,一个是拿货价。所谓打包是相对外地批 发商而言的。就是齐色齐码的拿(有的还要一个系列的款全拿),一般至少每个色每个码 都要拿3件,这样的话,一个款至少也要拿个二十来件了。拿货则是相对做零售的客户而 言的,两三件就可以拿了,当然价格就比打包价至少高2元一件。 不过在十三行也不是每个档口都是自己做货的。有部分档口也是炒货的,其服装的来源就 在沙河服装批发市场。这个就下次再说了。 广州服装批发市场(3):沙河服装批发市场 沙河服装批发市场 沙河服装商圈东起广州大道中,西至先烈东路,北到濂泉路。是广州第二大服装批发商 圈,主要经营中低档服装。在这里,你可以拿到价格很低的货,当然,质量就比较差了。 象奥运火炬传递期间看到很多人穿的奥运T恤,在这里最低的6元就可以打包了。沙河可以 说是打包客户最多的批发场了,主要都是销到外地的批发市场。其中比较出名的就有万佳 服装批发市场。其市场前面是内衣,睡衣,袜子等等,后面就是牛仔裤区。因为主要面对 外地客户,所以这里的牛仔裤款式和裤形和十三行的都有区别。因此,也很少本地的散客 在这里拿货。别看这里好像没什么人走,它的出货量可是惊人的。我有个亲戚在这里做牛 仔裤,旺季的时候平均每天出1000条裤子。在万佳左边是沙东有利批发市场。这里的人流 量之大不逊于十三行。人流大而且每个档口都有摆放模特,再加上打包运货的推车,经常 搞到通道堵塞的。一至五楼全是卖女装的,质量和款式没有十三行的好,但是很有价格优 势。十三行一些档主有时候也会从这里炒货。有很多本地的零售商也会在这里拿货的。除 了这两个批发场还有很多其他的场,而且这个商圈还在不断扩大,金马,益民两个新的批 发场也正准备开业了。 很多做服装的网友之前问过我,想做外贸服装在哪里拿货。其实广州也有一些外贸服装批 发市场的。就在瑶台一带。其中迦南和御龙是比较出名,货品也不错的。这里拿货的以黑 人居多,而且很多黑人在这里已经很久的了,做生意也老练,都会说汉语的,如果想骗他 们一点都不容易。这里的货都很便宜,之前在天涯有个朋友说有没有8元的牛仔裤,我可 以告诉你,有,在这里甚至连5元的都有。这些衣服如果要买布做,别说8元,就20元也未 必做得出,为什么这里能卖这么便宜呢。因为这里的货都是档主他们到制衣厂收回来的, 大部分有问题。当然也有一些货是很好的,甚至很漂亮。是因为制衣厂做错版或者是没按 时交货等种种被退回来的,一些制衣厂又没有批发档口,就只好按成本价甚至是低于这个 价卖给这些收货尾的人了。其实只要你有留意,在其他批发市场一定也见过一些人在那里 边走边问档主有没有尾货的。他们的货也有部分是这样来的。如果有想去那里拿货的朋友 可要小心查货。一件件挑,看有没有质量的问题。我听一个在那里做的朋友告诉我,曾经 有个鬼佬在那边拿货,由于大意没有细看,每扎货都只是看上面那件,就收下了。其实里 面的全是烂货,呵呵。还有一些其他的拿货细节我在这里就不细说了。 高第街主要是面向地摊客户的,早上5点就开门8点半就结束了。他们结束后就轮到第二批 卖腰带的档主。这里我也不说了,还有昌岗路的,我实在不了解,只到过一次,也不说 了。 批发市场的情况就介绍到这里吧,下次说说我做零售的日子吧。

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